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Die Vorstellungsgespräche und Auswahlverfahren von Handelsvertretern unterliegen Hürden, die für den Kandidaten, die sich auf die Stelle bewerben nicht ersichtlich sind, die jene Personalentscheidung genauso prägen, wie die sachliche Betrachtung. 
Die erste Zeit im Vertrieb als freier Handelsvertreter bescheren dem Neu-Einsteiger in seiner Startzeit den Stress der neuen Orientierung. 
Eine erfolgreich durchlaufene Startzeit findet ihre Grundlage in einer beiderseits sorgfältigen Bewertung der Aufgabenstellungen, Kompetenzen und Entwicklungsmöglichkeiten als Handelsvertreter für das jeweilige Unternehmen. 
Nach dem Einstieg sollten Sie mit ein oder zwei Kollegen sprechen und Ihr Arbeitsumfeld gesehen haben, damit Sie sich sicher sind und fühlen. Zu Beginn der neuen Aufgabe, warten Probleme auf Sie, die Ihr persönliches Selbstvertrauen umzustürzen drohen. 
Es kann passieren, dass es in der Startzeit als Handelsvertreter, durch vertriebliche Rückschläge, es zu einer Ernüchterung kommen kann, so das sich Ihre persönliche Motivation zu der neuen Aufgabe und dem Produkt eher negativ entwickeln könnte. 
Das liegt daran, dass die neuen Handelsvertreter in der Regel mit der Neukundenakquise betraut werden, die eine hohe Kunst der Selbstmotivation mit sich bringt, mit dem negativ Gedanken, dass Sie als "kostenloser" Vertriebsmitarbeiter eingearbeitet werden. 
In der Phase kann es kriseln - es äußert sich in Resignationsgefühl und Ausstiegswünsche. Diese Anzeichen werden nach weiteren vier bis sechs Wochen wieder korrigiert sein. Das liegt u.a. daran, dass die Startzeit der Handelsvertreter nicht von Personalpsychologen betreut wird, sondern von Unternehmungen, die einen einwandfreien Ablauf für Ihr Unternehmen garantieren müssen und sich danach erst um die Mitarbeiter kümmern können. 
Sprechen Sie diese kritischen Momente bei den Kollegen an. Die Offenheit unter den Kollegen dient der sozialen Ausgeglichenheit und ist wichtig - für Sie und das Unternehmen. Suchen Sie das Gespräch mit der fachlich für Sie zuständigen Person und versuchen Sie mit dieser ein Arrangement oder eine Vereinbarung zu finden. Andere Zuständige sollten Sie erst später hinzunehmen, wenn das Arragement nicht möglich zu sein scheint. Zudem haben Sie die Möglichkeit, sich wärend der Startzeit von einem Mentor (z.B. offene-jobs.de) begleiten zu lassen. Das Vereinfacht Ihnen die Startzeit und hilft diese Zeit zu meistern. 

Wenn Sie jedoch die Hürde der ersten 100 Tage erfolgreich gemeistert haben, ernten Sie auch Ihren erwünschten Erfolg und das nicht nur finanziell! 

Wichtig ist "nur", dass Sie in den ersten 100 Tagen, jeden Tag mit Herzblut und in Vollzeit!!! an Ihrem Ziel arbeiten, nur dann wird es auch zum Erfolg kommen!

                                                   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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